酒业回暖需谨慎 地方酒企凸显生存危机

   2016年19家上市酒企公司中,除了金种子酒、伊力特、青青稞酒和ST黄台呈下滑之外,其它15家酒企全部实现正增长,很多大咖专家高呼,酒企回暖正当时!?

  

   不过,白酒企业业绩增长并非完全依靠内生性,更多是以扩大经销商规模为依托,从而实现渠道快速扩张带来了业绩的高增长。如果渠道规模扩张后期导致产品滞留渠道,那么这种增长就要小心了。

  

   增收不增利

  

   伴随着19家酒企上市公司在2017年第一季度的行情看涨,曾经的喝酒行情再现股市,以贵州茅台、山西汾酒、伊力特为首的一批酒企股价纷纷创下上市以来的新高,其中,汾酒一季度营收21.81亿元,同比2015年增长48.29%,实现历史新高,之所以能迭创新高,与其回暖的业绩不无关联。

  

   据国家统计局相关数据显示,2016年,19家酒企的总收入达到1319.8亿元,规模以上酒企累计完成销售收入6125.74亿元,这些全国性和区域性的龙头酒企并没有跑赢行业增速。

  

   假设上述19家酒企在2017年仍能保持上一年的平均增速,那么这19家酒企的合计净利润有望在2017年刷新历史纪录。这要拜金徽酒等4家新上市的酒企业绩全部创新高所赐,否则酒企的冲刺只能寄望下一年了。

  

   那么,为什么新上市的酒企能保持更高的增速呢?

  

  

  

  

   铺货式增长

  

   从口子窖、迎驾贡酒年报显示看,收入增长、净利润增加,经销商数量也在增加。

  

   其中,口子窖2016年年末,口子窖在安徽省内新增4家经销商,经销商数量达到348个,省外减少58个,经销商数量为274个。

  

   迎驾贡2016年年末,经销商数量仅剩下728家,这还是公司在年内新增了92家经销商的结果,即公司2015年年末经销商还不足700家,大规模的渠道扩张并没有带来收入的持续增长,这或许是迎驾贡酒大规模收缩战线的主要原因。

  

   这种铺货式增长在酒企却并非个案。2016年,多数上市酒企都公布了公司经销商数量。只有口子窖和水井坊的经销商数量呈下降趋势,其他11家酒企走在调整经销商数量。

  

   渠道扩张、渠道下沉是2017年白酒企业的主流,渠道扩张、下沉的直接结果就是推动销售的增长,在渠道不断扩张的同时,收入同步增长是理所当然的,如果渠道增长的同时收入增速难以匹配,那么这样的无效扩张最终也将遇到口子窖那样的结果,即收缩非强势市场。

  

   渠道的增加意味着酒企需要从强势市场向弱势区域扩张,对于茅台等一线龙头来说,这种全国化战略遇到的挫折或许要小,但对于坚守某个省份的地方酒企来说,全国化远非易事。

  

   实际上,如果扣除茅台、五粮液和洋河股份三家一线龙头的预收款,其余16家上市酒企的预收款合计为79.97亿元,较上一年的69.13亿元增加了不过10亿元左右,渠道大规模的扩张并没有给地方酒企带来明显的增长。

  

   而茅台、五粮液、洋河三家酒企的强者恒强,泸州老窖、汾酒、古井等名企的强势占位,带给地方名酒的生长空间,受到极大压缩,而省外扩张之路更是举步维艰。在渠道扩张、渠道下沉而动销难以为继时,更小的地方区域酒企生存将更加艰难!

  

   酒业回暖,是强者的回暖;中小酒企,还是要看好自己的一亩三分地,实行坚壁清野战略,抵御一二线名酒企的挤压式侵略,反之,能不能生存下去,都是未知数。

  

  

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