从洋河并购贵酒 看洋河打造“东方帝亚吉欧”战

   6月18日,洋河股份与贵州贵酒有限公司(以下简称贵州贵酒)正式签署并购协议,投资1.9亿元全资收购贵州贵酒,这也意味着酱香型正式加入洋河股份的白酒版图。

  

  

  

  

   洋河并购贵酒 全国化战略落下重要一子

  

   对此,左右脑咨询机构总经理权图表示,洋河之所以并购贵州贵酒有多重原因,首先,贵酒的资产较为干净;其次,虽然贵酒并不位于酱香的核心区域茅台镇,但其作为老牌酒企存在着一定的成长空间;此外,未来洋河股份可能在仁怀建立基地,打造贵酒的中高端品牌。

  

   而白酒营销专家晋育峰也持类似观点,洋河并购贵州贵酒的战略是合理的,首先,洋河在贵州市场并不占据主导优势,借助并购加快市场布局;其次,能够补充旗下白酒香型,且有助于其他产品品质的提升;此外,贵酒并不位于茅台镇,避免与酱香型强势企业的直接竞争。

  

   晋育峰认为,洋河通过上述并购,在非强势市场达到了快速扩充产能和渠道的目的,扩充了其全国版图,并且提升了其多品牌的运营能力。事实上,洋河股份想要打造产业投资平台,快速提升集团业绩,单靠单一主品牌难以实现,必须通过并购实现。

  

   对于此宗并购,苏酒集团总裁、洋河股份董事长王耀称,贵酒的成功并购,一方面能够推进洋河战略更进一步;另一方面,也将更好地促进贵酒的发展和腾飞。

  

  

  

  

   打造酒水帝国 剑指帝亚吉欧

  

   对于洋河十三五战略规划,王耀表示,以资本为手段的产业重组和并购,是我们十三五期间打造酒水帝国这一宏伟目标的一个重要的、有力的战略支持。而这也再次验证了在4月20日举办的中国酒都谷雨论坛上苏酒集团董事局主席张雨柏的观点。会上张雨柏明确提出,我们酿酒呢,最大的目标就是欧洲的世界上最大的洋酒公司帝亚吉欧。

  

   谷雨论坛上,张雨柏对苏酒集团(洋河股份)的发展战略,用了四句话概括,叫做宽度一毫米,深度一千米,高度一万米,长度万万米。

  

   宽度一毫米,指的是业务领域的专业化定位, 我们定位就是酒, 张雨柏说,我们永远经营自己最擅长的事情,永远投资别人最擅长的事情;

  

   深度一千米,就是我们要做最专业的人,做最懂酒、最会酿酒、最会卖酒的人;

  

   高度一万米,就是将快乐健康这一企业使命要高高举过头顶,这才是企业未来前进的灯杆;

  

   长度万万米,张雨柏认为,企业的目标是做大做强,但比做大做强更重要的是做长做产品。

  

   除此之外,张雨柏还对苏酒的产品和渠道做了思考,他认为这是两大挑战:

  

   第一,产品挑战,就是你的酒是不是好产品,会不会被替代。张雨柏认为,未来的酒,将呈现四大特征,即更绵柔,更健康,更商务、更多样。他认为,健康是酒类的一个痛点,为了解决这个痛点,苏酒集团最近两年推出了两款产品,一款是洋河微分子,一款是双沟莜清,都是健康概念的白酒。

  

   第二渠道替代,现在线下渠道在未来不会是全部的渠道,实际上是电商的影响力在扩大,张雨柏说,但电商也不是无所不能,至少有三点它不能替代,一是到店体验式的渠道,二是情感营销的团购渠道,三是社区便利店,再好的电商也没有便利店方便。

  

   张雨柏最后得出的结论是:一个企业的成长取决于两个变量,一是战略,二是组织;战略跟着时代走,时代变了,战略要变,组织则要跟着战略来调整。

  

   本次洋贵合谋,说明洋河的路径很清晰,业内人士也指出,洋河的战略能力、资源实力、营销实力以及组织规模在行业中居于领先的位置,这是打造东方帝亚吉欧的本钱。

  

  

  

  

   洋河规模和并购之路

  

   (1)洋河已经以占地8.7平方公里和年产量16万吨的名优酒生产能力,成为中国乃至全球最大的白酒生产基地;

  

   (2)以年产23万余吨的成品酒,始终占据中国白酒市场商品占有量第一的位置。

  

   (3)2015年洋河成为唯一入选福布斯亚太地区上市公司50强中国白酒企业;

  

   (4)2016年,在2016全球烈酒品牌价值50强排行榜上,以18.53亿美元品牌价值,位列中国第二、全球第七位,正式由中国老八大名酒走向世界新八大名酒。

  

   (5)2013年,行业由黄金十年进入深度调整,洋河一举并购湖北梨花村酒业,迈出了省外投资的第一步;

  

   (6)2014年,洋河再次发力,先后并购湖南汨罗春酒业、哈尔滨宾州酿酒厂。

  

  

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