县级首单50万起步 泸州老窖90年窖龄开启抢人模式

   今天酒说记者得到一份爆料文件:文件核心内容直指福州糖酒会上新推的窖龄酒90年招募空白区域经销商的计划,其中比较关键的内容包括:

  

   1、升级的窖龄90年定为次高端消费市场,团购408元,终端458元;

  

   2、招募条件中突出了对团购商的优先;

  

   3、以县为单位,首单不低于50万(一个季度),年任务不低于200万元,门槛依然延续国窖1573的策略,不太高。

  

   从产品包括也可以看出,新的窖龄酒定为商务精英酒,主打商务蓝的概念。

  

   值得关注的是,不到一周的时间,泸州老窖刚刚发文从12月1日起,取消了窖龄酒30、60年常规费用政策支持。从市场层面的反馈来看,这就相当于变相提价。

  

  

  

  

   时间维度再放的长一点来看

  

   9月27日起,停止接收百年泸州老窖窖龄酒30、60年常规装销售订单;

  

   9月27日起,停止百年泸州老窖窖龄酒30、60年常规装产品发货;

  

   10月19日,百年泸州老窖窖龄90年新装(商务蓝)福州上市;

  

   12月1日起,取消了窖龄酒30、60年常规费用政策支持;

  

   12月5日,90年窖龄酒启动合作伙伴优选计划!

  

   围绕着窖龄酒这个五大战略单品,通过上述简单的动作梳理与汇总,泸州老窖的意图很明显

  

   1、提价,进而造成老窖内部产品体系错位。过去窖龄的尴尬之处在于90年有价无市,而30年不仅在价格上与特曲冲突,甚至与头曲里面的高端(精品头)也有打架的时候。而通过30年控量,特别是30年和60年停货,新推90年升级版,目的很明确:旨在谋求窖龄90年所在的400元次高端价格带占位,为特曲留足价格空间。

  

   2、强化独立的品类影响,形成差异化竞争优势。要知道,窖龄酒这个概念目前是泸州老窖独有的,同时也是泸州老窖的窖文化的优势所在,同时相对于年份酒等概念,这个品类更具科学性与规范性,经得起推敲与考验,小编去过泸州老窖,也真实地参观过泸州老窖不同年份的窖池,这是窖龄酒有理可依的根源所在。

  

   3、抢占次高端品牌空间占位。随着茅五国窖价格的走高,次高端市场空间得以部分恢复,从目前来看,300~500元左右就是最能上量的新的次高端价格空间,只有30年(目前终端指导价为238元)、60年顺价了,上面的90年才能坚挺起来!

  

   4、简单提一点全控价模式。目前窖龄酒新90年的打法是圈商运动,选择经济发展水平高、市场发展潜力大的市场和泸州老窖优势区域进行战略性布局,同时创新终端联盟体运作模式,达到品牌与销售的双重增长;为了更好实现渠道管理,泸州老窖严格执行全控价营销模式,做到营销分离,充分保证各级经销商的利润。还有一点值得关注的是,老窖也在福州宣布会多增加400多的业务团队来直接参与次高端市场的竞争。

  

  

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