娃哈哈“喝酒”,添乱还是添彩?

  


 

  

  

事件回顾:
娃哈哈涉足酱酒领域

  

2013年11月5日,中国饮料业巨头杭州娃哈哈集团在北京召开新闻发布会,该集团董事长兼总经理宗庆后正式宣布娃哈哈进军白酒行业。

  

发布会上,一款以贵州茅台镇为原产地的高品质、高性价比的酱香型白酒——“领酱国酒”正式宣告上市。至此,娃哈哈进军白酒行业的传闻可谓尘埃落定。

  

娃哈哈集团在茅台镇7.5平方公里中国酱酒核心产区内选定了拥有100年酿造历史的贵州省茅台镇金酱酒业有限公司(下称金酱酒业)作为自己的首家合作伙伴,联合推出了一款以贵州茅台镇为原产地的高品质、高性价比的酱香型白酒——“领酱国酒”,开发出秘酱、珍酱、国酱三类白酒品牌,定价100元/瓶~400元/瓶。

  

金酱酒业的前身是始建于1909年的汪家烧坊,号称茅台镇历史最悠久的四大烧坊之一。

  

“我要让中国老百姓都能买得起、喝得起正宗的茅台镇名酒。”发布会现场,宗庆后开始卖力地为自家的酒吆喝,饮料界大佬无疑踏上了征战白酒业之路。

  

娃哈哈要进军白酒业的消息,最早是在2013年中秋节假期里被行业人士爆出的,紧接着这一消息在《华夏酒报》开设的“酒业智库微信群”中被转发也被相关人士证实,“娃哈哈150亿进军白酒业”的消息开始被疯传。
此后,娃哈哈集团对外投资部主任顾小洪一行先后实地考察了国台、大唐、怀庄、君丰、古镇、远明、无忧等10余家白酒企业。娃哈哈方面认为,作为驰名中外的中国酒都、中国酱香型白酒发祥地的仁怀,既是一片红色热土,也是一片发展热土,更是一块投资兴业的宝地。

  

2013年9月17日至18日,遵义市委副书记、仁怀市委书记罗其方率仁怀酱香型白酒企业到浙江杭州娃哈哈集团考察,并与娃哈哈集团举行酱香型白酒项目发展合作洽谈。座谈中,对娃哈哈集团来仁怀发展酒业,当地酒企们也“表示愿意与其合作,借力发展”。

  

事件背后:
抄底白酒,布局新的机会

  

对于2013年的中国酒业形势,睿智、稳重的宗庆后不会不明白这是一个怎样的寒冬期,然而,善于把脉大势的他却偏偏选择了在这样一个时间和节点进入酒行业,意欲何为?

  

现在,围绕宗庆后布局酱酒行业究竟是在为行业添乱还是在为行业添彩的问题上,很多观点在激烈地进行着交锋,质疑者有之,力挺者也不乏,而更多的则是旁观者。

  

目前来看,娃哈哈的分销规模与能力是无可置疑的,其快销品运营能力也相当强大。但是,目前酱酒的市场份额还是属于小众范围,娃哈哈的进入可以说“消费者的培育工作与成本是异常巨大与艰辛的,150亿元即使真投进去也只是杯水车薪!”

  

也有专家认为,这背后是商业模式与资本运作,成功则是大成功,失败则会很糟糕。在他看来,娃哈哈渠道联销体虽强大,但酱酒成本属性很难支撑其大流通属性;鉴于娃哈哈渠道强势,初始招商阶段不成问题,甚至短期内引发业界传奇与轰动,但动销与持续动销将成为最大挑战。

  

然而,需要注意的是,真正的企业家所倚重的是对趋势的把握和掌控,而他们所布局的也许不仅仅是眼前,而是10年之后的产业形势。

  

 

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