【叁】青干剑:五粮液启动“防御战”

   剑魔独孤求败的剑冢里埋藏着他一生用过的四柄剑,同时也埋藏着他在武学境界中的四个阶段:

  

   第一柄剑,青光利剑,特点是凌厉刚猛、无坚不摧。这象征着独孤求败的第一重武学境界,即利用利剑的锋利配合剑术,将招式达到极致;

  

   第二柄剑,紫薇软剑,特点是奇诡无常、难以控制。这象征着独孤求败的第二重武学境界,即在招式发挥到极致的基础上追求变化的极致;

  

   第三柄剑,玄铁重剑,特点是奇钝无比、重剑无锋。这象征着独

  

   孤求败的第三重武学境界,即大智若愚、大勇若怯,化繁复为简单;

  

   第四柄剑,柄已腐朽的木剑,特点是没有特点。这象征着独孤求败的第四重武学境界,即不滞于物,飞花落叶、草木竹石均可为剑。

  

   习到第三重境界之后,独孤求败的武学相当于发生了一次质的飞跃,不再追求招式的繁复与变化,而是凭借强大的实力,用最简单、最直接的力量秒杀对手。而第四重境界则是少有人能够达到的手中无剑、心中有剑的一种无剑胜有剑的境界。

  

   对于江湖中人来说,能够达到第三重境界就已经是极为了得的成就了,而天山七剑之一的青干剑正是得了这一境界的精髓,奇钝无比、重剑无锋,是最高的防守武器。

  

   若以此四重境界喻指企业的经营发展的话,大多数企业只是在第一、二重之间徘徊,或是借助外力锋芒毕露,或是求新求变屡出奇招,很少有企业能够到达第三重境界,能够一力降十会,而能够到达第四种境界的更是绝无仅有了。而五粮液正是白酒行业中的青干剑,在重剑无锋,大巧不工的境界中游刃有余。

  

  

   奇钝无比,但可抵挡最锋利的武器

  

   青干剑是海内第一剑法名家晦明大师所打造的最后一把剑,剑身以陨石炼成,表面不平有颗粒感觉,奇钝无比,但可抵挡天下间最锋利的武器,是非常厉害的防守武器。现阶段的五粮液就如同这柄青干剑一样,收敛了外露的锋芒,更加注重自身的修为。如果没有强大的自信与实力,企业是万万不敢做出此等举措的。

  

   而从目前五粮液所公布的普五减量投放的策略来看,在2017年里,五粮液停下了进攻的脚步,转而进入了防御阶段,其普五的投放量拟在2016年的基础上总体减量25%,并确定了优质投放、增量溢价、违规减量的原则。

  

   经过了近年来的艰难下探,白酒行业释放出了筑底企稳的迹象,或将迎来触底反弹,而白酒江湖也将再起波澜。在新一轮的风起云涌之中,各大白酒品牌都纷纷吹响了前进的号角,在这一形势下,五粮液非但没有选择高歌挺进,却摆出了以守为攻的架势。这,着实有些令人费解。

  

   北非古国迦太基的著名军事家汉尼拔•巴卡曾经说过:最好的防守,就是进攻。而五粮液的举措却恰好与之相反,那么,事实果如汉尼拔所说吗?其实,并不尽然。汉尼拔在第二次布匿战争中的锐意进攻、诸葛亮数次北伐无一不是以攻为守,但结果却都遗憾地以失败告终。

  

   在适当的时机中以攻为守确实能够取得奇效,但是在进攻前景一片大好的情况下,能够理智、果断地选择以守为攻却是一种大智慧。如同青干剑一样,不若莫问剑变化无穷,不似游龙剑锋利无比,不如竞星剑行云流水,但是却有着任尔东南西北风,我自岿然不动的沉稳,以及能够抵挡天下间最锋利武器的底气。

  

   众所周知,五粮液一向秉持着五粮出精华的信念,坚持以质量取胜,无论白酒市场是火爆还是萧条,他都始终坚守优中选优的质量标准,保持精益求精的工艺特点。五粮液相关人士表示,越是在高端名酒回暖的时机,越不能盲目乐观,不能片面地追求放量而忽略了核心品牌(普五)内在质量的管控与销售渠道的优化。

  

   所以,在市场形势转好的情况下,五粮液继续严格、严谨地坚守品质。像独孤求败的第三重武学境界一样,不再关心是否天下无敌,而是更加注重自身修为的提升。

  

   为了更好地建立起自己的防御体系,真正实现以守为攻,五粮液在县级、地级市场上建立团购商型专卖店,并严格规范商家的服务意识,如果出现服务质量问题,就减少投放或不再投放,促使经销商走近并深入消费者,实现市场下沉。

  

   重剑无锋,但却令人避无可避

  

   尽管青干剑奇钝无比,但以陨石炼成的剑身却有青铜的感觉,可以折射光线,只要有一点光,青干便会发光,光线四散中,在对手还未看不清剑锋在哪儿时,剑锋已到,令人避无可避。五粮液以守为攻的战略亦是如此,虽然以防守为主,但并不意味着被动,守只是一种战术,攻才是本质。

  

   十三五规划期间,五粮液的发展目标为再造一个以酒业为主体新的产业链,将实现1000亿元的酒业营收,成为世界性白酒企业。也就是说,五粮液的主动型防守策略,仍然是为企业的稳步发展服务。

  

   2017年2月7日,五粮液在宜宾召开了营销会议。会议总结了五粮液在2017年营销工作的四大意识、九大层面,表达了在新的一年中直面挑战、抢抓机遇、再创辉煌的愿景。这,应该是青干剑在2017年的第一次出鞘。

  

   所谓四大意识,就是要求五粮液的营销人员牢固地树立起危机意识、担当意识、创新意识与文化意识,从思想上武装自己;所谓九大层面,就是要求营销人员品牌、产品、平台、渠道等各方面进行全面发力,积极提升创新力、学习力以及执行力。

  

   从指导思想到具体行动,五粮液通过种种措施织就了一张密密麻麻的防御网,就如同青干剑令人看不清的剑锋一样,将战场笼罩于剑气之下,不动则已,一动惊人。

  

   老子在《道德经》中提到,大音希声,大象无形,后人常用此来喻指越是大的成就往往越不可估量,越是大气度的往往越不可形容。而青干剑的奇钝无比、重剑无锋与之也有着几分相似之处,越是能够防守天下利器的剑越是朴实无华,越是能够让人避无可避的剑越是能收敛光芒。

  

   作为白酒行业内的青干剑,五粮液自然也是如此,越是市场复苏、高端白酒回暖的关键时期,越是能够理智、冷静地把握市场趋势;越是同行业者发起冲锋的时刻,越是敢于转攻为守。

  

   这就是青干剑的实力,举重若轻、沉稳有度;这也是青干剑的底气,重剑无锋、大巧不工。
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