乱象丛生 什么才是OEM的正确打开方式?

   OEM,是英文Original Equipment Manufacture的简称,如同电脑、手机等产品常见的OEM(代工)或ODM(贴牌)生产营销模式,在葡萄酒和其他酒类中也有许多是这么运作的。由于市场需求多元,目前OEM这种形式在进口葡萄酒行业非常多见,但与此同时,因为门槛较低,OEM乱象丛生,不少业内人士曾炮轰OEM带来的不良影响。

  

   实际上,OEM作为一种正常存在的操作模式,本身并没有什么问题,有问题的是无良商家用OEM这种方式,制造假冒伪劣产品,给行业造成伤害。

  

  

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   1、OEM乱象:豪华包装的低价劣质酒卖高价

  

   目前,行业内确实存在一些商家利用国内消费者对葡萄酒了解较少的特点,制造一些假的贴牌酒,或以国产散装酒灌到原装酒瓶中,以原装名义进行贩卖。

  

   另外,还有很多酒商,通过过度包装将低价劣质的OEM酒卖出高价。有熟悉进口酒行业的业内人士表示,很多运作OEM进口葡萄酒的套路都是先取一个大气的名字(有的甚至想方设法和名牌、名庄进行关联,无外乎在名牌、名庄名称加前缀、后缀);然后为迎合中国消费者的习惯使用重型瓶再制作精美大气的外盒,编造一段传奇色彩的出身,再给分销商一个高于国际知名品牌产品的利润。久而久之,一些品质并不好的高价产品令OEM葡萄酒在消费者心中形成了不好的印象,对行业的长远伤害十分巨大。

  

   2、进口葡萄酒OEM的三种类型

  

   事实上,真正的OEM都是有着严格的规定的。据行业人士介绍,根据加工地点的不同,目前进口葡萄酒的OEM业务大概分为三种类型:一是原产地OEM,即原产地灌装,通过海关原瓶进口;二是国内OEM,即进口散装酒在国内完成灌装,使用国内条码;三是保税区分装,即国家保税区指定进口商或进口平台商,在海关等主管部门的监督下,进口散装酒到中国保税区,配置中国的包装材料,使用原产地认证的条码、品牌和标签,在保税区内完成分装;或进口光瓶酒,到保税区贴标。

  

   有许多人说目前葡萄酒市场很混乱,假酒频现让人触目惊心。但笔者认为这锅不能全让OEM葡萄酒全背,因为不论在国外贴牌,还是在国内打上分装标志并贴牌都是合法的。

  

   3、市场应排斥劣质酒,而非OEM

  

   葡萄酒专家林殿理表示,与其用‘别碰OEM酒,它处处都是坑!’的说法来吓唬消费者,一竿子打翻所有合法做OEM酒的业者,不如多做点科普工作,教消费者学会如何辨别酒的品质好坏。当市场越成熟,不合理定价的空间就会越小。

  

   而在进口商看来,OEM作为一种正常存在的操作方式,有其存在的合理之处。浙江的进口商代表刘明元表示:OEM不都是烂酒,好酒也很多。电商刚刚起步的时候,很多进口商出于价格保护,基本都反对把产品网上销售,从而逼迫电商自行OEM 。OEM产品令进口商有品牌权,有定价权。酒商自己是品牌方进口商,再入住平台时就减少了很多麻烦。

  

   江西的酒商王领民表示,我们的产品很多都是根据客户的需求来定,OEM的产品价格相对不透明,还可以根据客户要求订制,所以我是接受OEM的。

  

   福建进口商林明认为:OEM一来可以满足线上需求,二来能够满足线下有特殊要求又有量的分销商,前提是一定要保证OEM产品的品质,具备高性价比和设计感。

  

   所以,从行业健康发展角度来说,我们排斥的应该是劣质酒,而非OEM,而作为进口商和经销商来说,做OEM定制时,需要注意,一些小酒庄或小酒厂虽然起订量低,价格优惠,但是库存不多,货源极不稳定,如果长期经营,还是与正规的大酒厂和酒庄合作更为稳妥。

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