仰韶彩陶坊核心单品提价 只是品牌更自信?

   进入2016年,国内白酒涨声不断,无论是春节销售旺季的剑南春、洋河,还是3月以后销售淡季的五粮液、泸州、古井、酒鬼酒……这些酒企旗下的某些单品都有不同程度的价格上涨。

  

   据了解,从5月20日起,河南区域强势品牌仰韶彩陶坊地利和人和终端供货价也顺势上调:人和每瓶上调10元,地利每瓶上调20元,上调幅度约为10%。

  

  

   现象

  

   获此消息后,笔者第一时间冒雨走访了郑州市几家仰韶彩陶坊经销店,大部分经销商称已经接到厂家业务人员的通知。

  

   在东明路司家庄附近的仰韶彩陶坊专卖店宏城烟酒商贸,身为彩陶坊配送商的彭总告诉笔者,他早在一个多月前就知道(彩陶坊)要涨价的事情,目前他配送及零售的彩陶坊都是按照调整后的价格在走,并表示价格的调整对终端零售影响不太大。

  

   城北路经销仰韶窖香的赵总虽然主要销售产品不是彩陶坊,但他对地利、人和提价的消息也有所耳闻。

  

   随后,笔者又向彩陶坊郑州销售机构相关人士进行求证,他表示公司营销部一直在对彩陶坊的市场价格进行规范和治理。因为彩陶坊九粮九蒸的酿造工艺复杂,并且陶制酒瓶生产和成装的周期比较长,使得市场货源供不应求,春节期间还曾有过断货的现象。

  

   分析

  

   今年以来,五粮液、泸州老窖、剑南春、酒鬼等多个厂家的提价消息屡见报端,白酒市场消费呈回暖趋势,这些企业价格调整应属顺势而为,除了表明这些企业对行业未来充满信心外,也体现了对自身品牌影响力的自信。

  

   中国副食流通协会副秘书长周晓分析,这是优秀白酒品牌价值回归的表现形式之一,随着市场认可程度的增强和消费者喜爱度的加深,像五粮液、仰韶等消费者钟爱的产品愈发抢手,产品价格与价值感相匹配是必然之路。而这也是渠道渠道、理顺价格体系的最佳路径,仰韶彩陶坊作为豫酒第一中高端品牌的未来更加值得期待。

  

   北京海纳咨询董事长吕咸逊表示,近期他刚刚走访了仰韶酒业,对此事有一些了解,当前各大名酒和一些区域强势品牌产品价格的调整,是企业自身发展的战略需要,也是满足经济回暖、消费升级的需求,更是白酒价值回归的体现。

  

   北京正一堂营销咨询董事长杨光认为,当前中高端白酒已经进入到理性消费期,中高端白酒的消费人群多在30岁以上,主要是由商务消费和自饮为主,市场具有一定的刚性需求,区域强势品牌在中高端白酒市场有着巨大的发展潜力。随着经济的回暖,城镇化进程加快,消费的升级等,像彩陶坊这样的高性价比的区域强势品牌将会迎来量价齐升的发展阶段,消费者注重品质的理性消费理念,厂家自然希望通过提价为消费者提供更高品质的产品和服务。

  

   同为豫酒六朵金花的张弓酒业副董事长、张弓品牌管理有限公司董事长范致钢对此也有自己的看法,他认为仰韶这次调价最大可能是为了维护老产品的价格体系。按照常规推测来看,这对维护价格体系是行之有效的,至于仰韶有无其他战略考虑就不得而知了。另一方面单品提价是信息释放,自信表现,对其他系列具有带动作用。关于仰韶彩陶坊调价会不会引起豫酒集体提价,范致钢表示不便猜测其他豫酒企业是否跟风涨价,但超值酒系列做为张弓的战略产品,是去年十月才面市的,不存在价格维护问题,所以不考虑提价。

  

   结语

  

   在河南特别是郑州白酒市场,彩陶坊已成为消费者首选品牌之一,作为河南本土品牌,从数据上看彩陶坊2015年实现了30%以上的增长,而仰韶另一支战略品牌仰韶窖香在2016年春节期间也整体实现45%的高增长。

  

   优秀品质坚持、战略定位精准,营销模式领先、品牌定位清晰、团队建设完善……为仰韶酒业高速发展提供了源源不断的动力。调整产品结构、维护价格体系、回归产品价值、强化品牌影响,对彩陶坊成为河南高端酒标竿起着巨大的推动作用。

  

   笔者认为,彩陶坊本轮调价在体现品牌自信的同时,也为仰韶窖香让出了一定的价格空间,仰韶窖香在彩陶坊发力高端的同时,可以很快融入中档价格带并迅速占领大众消费人群,最终实现两翼齐飞。

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