中秋大调查:茅台价格微涨,商家薄利赚人气

   酒说(微信号jiushuo99)近日组织记者对北京、郑州、南京、武汉、石家庄、贵阳、成都等大中城市的茅台酒价格进行了调查。总得来说,茅台价格在各区域间的差异并不明显,二批商拿货价格基本在850~880元之间,当然也有更高一点的,比如贵阳的价格就高一点,但也就是一二十元的差距。但从目前来看,850元已经是茅台酒在批发这个环节的价格底线。从零售价来看,各区域基本在900~950元之间,尤其是在920、930元这两个价格更为常见。

  

  

  

  

   多位经销商估计,节后茅台酒价格可能保持稳定或者微跌,原因在于900多元茅台得到了消费者的认可,动销很顺利,库存消化差不多了,但中秋旺季一过,当需求释放的差不多的时候,价格就不再有上涨的动力。

  

   跟一个月前相比,这次中秋节旺季茅台酒价格只是微涨,总得来说每瓶涨了10元~15元。之所以涨幅不大,主要是经销商都想借着节日冲量,多消化些库存。同时还有一个重要因素在影响茅台酒价格走势,那就是无论零售商还是经销商都把茅台酒作为赚人气商品。比如在南京,很多经销商自觉地将茅台酒定位成薄利多销赚人气。而终端商也是如此,为了争夺客源压低茅台价格,经常拿货后加个十块、二十块就卖了。比如郑州市区几大连锁烟酒店如酒便利、酒客来、大河酒城之间为在中秋争夺更多消费者流量而将茅台等名酒价格压低。这几大连锁烟酒店的总店数加起来也有近百家,能够影响消费者对茅台价格的认知,因此很多经销商也卖不上价格,这对茅台零售价格的标准产生了一定影响。

  

   中秋节后到春节这段时间,茅台酒价格走势如何?在我们看来,价格下行的压力还是比较大。首先,与去年中秋相比,今年茅台酒价格在走低。价格走低与宏观经济走势以及消费者需求下降均有密切关系。其次,从企业角度来看,茅台于今年6月发布扩招信息,并在8月底和全国各地的79家县级经销商正式签署开设专卖店的协议,在消费需求收缩的背景下无疑会加大价格下行的压力。再次,未来茅台系列酒将会成为茅台酒价格下行的一大压力。很多经销商都将茅台酒定义为赚人气的促销商品,将茅台利润压低而带动茅台系列酒的销售。那么,我们有理由担心850元这个底线可能被突破。

  

  

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