进口与国产葡萄酒“交火” 国产酒优势段位受冲

   近期,国产葡萄酒上市公司纷纷发布三季报,张裕A(000869)发布的三季报显示,公司实现营业收入37.98亿元,同比增长0.91%;净利润为8.16亿元,同比下降1.041%;每股收益为1.19元。

  

   威龙股份(603779)的三季报则显示,1~9月公司实现营收5.60亿元,同比增长8.19%;实现归属于上市公司股东的净利润0.34亿元,同比增长18.03%。

  

   莫高股份(600543)报告期内,实现营业收入1.50亿元,同比增长2.59%;净利润为2463.14万元,同比增长13.8404%;通葡股份(600365)实现营业收入5.99亿元,同比增长59.34%;净利润为272.10万元,同比增长163.9443%。

  

   中葡股份(600084)三季报显示,公司1~9月营业收入2.97亿元,同比增长51.24%;净利润为-7294万元。

  

  

  

  

   1张裕、威龙表现抢眼

  

   虽然张裕披露,受营业成本、税金及附加、销售费用和管理费用上升影响,前三季度实现净利润8.16亿元,同比下降1.04%。但其第三季度销售额为10.3亿元,同比上涨2%,利润1.46亿元,同比上涨12.61%。

  

   第三季度,张裕终止了跌势,呈现较为亮眼的市场表现,呈现稳中向好。这与张裕贯彻半年报中加强品牌建设和梳理工作,进一步明确品牌定位,优化公司产品线的工作思路不无关系。

  

   张裕坚定不移地走大单品战略高品质战略,优化了解百纳系列,对品牌形象和产品品质进行升级,联手天猫,玩起了互联网+,推出了发力腰部市场的新晋大单品——醉诗仙,优化、整合经销商队伍,高中低端齐发力的产品矩阵与优化整合的经销商队伍,均有效提振了公司利润率。

  

   而上市公司新秀,威龙依然保持稳步增长的态势,得益于以经销商模式为主加商超、电商、团购等直销模式的营销网络和有机葡萄酒这一品牌宣传背书,威龙还优化了与经销商的关系,通过非公开发行股份引入优秀经销商,使经销商成为威龙股份的间接股东。

  

   值得注意的是,虽然威龙的经销商团队建设可圈可点,但据其披露的产品档次构成来看,前三季度,其低端产品实现41928万元,同比增长10.32%,中端产品实现9719万元,同比下降3.29%,高端产品实现2796万元,同比下降14.08。

  

   由此可见,在市场需求高端化显著的态势下,除了进口酒在中高端方面的持续发力外,威龙在中高端市场的品牌力有所下滑,其曾经的爆款橡木桶系列等,面对年轻化的主流消费群体,需要在产品形象及包装、宣传方面着手发力,拿回失去的中高端市场份额。

  

   2 全球化仍是发力的重点,电商发力显著

  

   2015年初,张裕在烟台总部设立了五大葡萄酒事业部,分别应对位于法国、西班牙、意大利、澳大利亚和美洲五大海外葡萄酒产地的对外投资主体,试图在全球所有优质产区均有布局。张裕已经收购了西班牙的爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄、法国干邑地区的富朗多酒庄,今年5月又收购了智利第七大葡萄酒公司,控股85%。

  

   同时,张裕公司也提出将积极探索建立海外葡萄原料基地新模式,扩大海外葡萄基地面积,增加和优化原料供应渠道,努力降低原料成本,提高原料质量。

  

   而中国食品酒品类业务板块则主要依靠进口酒专卖渠道品牌的中粮名庄荟强势带动该部门业绩增长,弥补长城葡萄酒的利润短板。

  

   近期,中国食品宣布剥离酒类业务,专注饮料类业务,今后表现如何,还有待于市场的检验。

  

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