混战格局形成 看茅台、五粮液、洋河等如何角逐

   河南这个地方很不简单:

  

   最新统计数据是拥有人口10722万人,可能许多粉丝对这个没概念,可如果我说,全世界只有10个国家的人口比河南多一点,你就会觉得这个中国的省的人口该有多恐怖了!

  

   再加上中原之地的地理位置的优越性,白酒消费极具包容性,且酒业渠道资源极为发达,像酒便利、1919等连锁也发达,此外烟酒店数量更是数量恐怖,光郑州市就曾经直接干到2万家,商业资源的发达对白酒消费起到了非常大的促进作用。

  

   因此,据多位权威人士的推测(这个有时候不能只看统计局的数据),河南市场整体的容量要在360个亿左右!

  

   它是:

  

   洋河的第一大市场

  

  泸州老窖的第一大市场

  

   古井的第一大市场

  

   汾酒的第一大市场

  

  西凤的第一大市场

  

   沱牌的第二大市场

  

  董酒的第一大市场

  

   还同时位列茅五剑区域市场的前三......

  

   河南,简直是中国名酒的第二故乡!

  

  

   茅台

  

   飞天茅台去年在河南共有1200吨的量,其中省副食这个大户约占100吨的量,折合成人民币约为30个亿的真实销量,当然这还不包括茅台系列酒王子、迎宾等,也包括茅台白金酒等产品,规模加起来总量逼近40个亿。

  

   茅台最大的优势在于高端酒层面的错位竞争,客观来说茅台的品牌力依然是不可撼动的,还有一个点需要值得注意的是:茅台在河南市场有许多个性化产品的开发运营,如省副食的黑金王子酒,如品高公司的九和天下等等这些个性化产品的出现有效地满足的大商的利润需求,再加上本身飞天的不可替代性和下半年价格攀升的影响,茅台稳稳地占据着高端酒的市场份额,特别是在今年中秋节动销旺盛,许多渠道层面真是一酒难求!

  

   五粮液

  

   作为高端白酒品牌,五粮液在河南的市场占有率同样不错。据受访经销商透露,五粮液与其开发品牌每年在河南市场能够掘金35个亿左右,调研发现,消费者认可度依然很高。与此同时,五粮液在2015年并购河南五谷春酒业,积极布局中部市场,通过品牌输出模式强化对河南市场的进一步细化;此外值得关注的是,五粮液耀世之旅这种主题式消费者活动的举办,能够进一步强化消费者的品牌认知。

  

   当然对目前的五粮液,尤其是普五的经销商来说,日子难过之处依然在于顺价之前的利润不足问题,目前河南一批价同比过去是上涨了,但即使是700多的一批价与厂商的预期仍有不小的差距,在加上过去补贴政策的真正取消,渠道价格仍需进一步理顺。

  

   洋河

  

   河南市场号称是洋河江苏之外的第二市场,巅峰时期曾一年营收31个亿,后来有所下滑,去年保守估计在25个亿左右,小编通过调查发现,洋河在河南市场之所以营收如此诱人。主要靠三点:一是广告,洋河广告的霸气侧漏想必大多数人都见过,电视、网络、高速公路广告牌、终端海报……广告形式多样,应有尽有;二是团购,与社会资源丰富的经销商合作,借助经销商的丰富人脉,是洋河团购策略生效的首要条件;三是终端,据受访经销商透露,洋河不但给终端送柜台,每月还有两瓶酒,再加上厂家其他的一些优惠政策,终端当然愿意推洋河的产品,毕竟谁也不会跟钱过不去。

  

   总体来看,洋河这个企业始终给人的感觉是执行力非常强,放在河南整体的盘子来看,有的市场下滑有的市场上升,几乎保证一个业绩上的稳定。

  

   泸州老窖

  

   泸州老窖这个企业值得关注,据经销商透露,泸州老窖目前在河南市场的营收大概在20亿以上,过去规模应该接近30亿,运营品牌的减少有影响。在一些局部市场,如河南的潢川县,泸州老窖老字号特曲和其子品牌每年有2500万左右的销量,深受当地消费者的认可。特别是头曲系列,泸州老窖的6年窖头曲系列几乎占据了河南大部分市场的县级市场,成为当地婚宴用酒的主流消费首选,再加上其各种运营产品的市场空间占有。

  

   值得关注的是泸州老窖对运营品牌的管理收紧对市场空间造成了一定的影响,有经销商表示运营产品的市场推出,并不能直接带来主导产品的市场跟进与占有,尤其是在河南这种地方,实际上是给其他竞争品牌以可趁之机。整体来看,目前泸州老窖在河南市场中高端区间相对体制理顺的比较高,与此同时特曲以下的价位产品处在价格的调整中。

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