水井坊退出重点区域总代 首推直营销模式

  直营模式的发展前景,也遭到多位人士的质疑。多位接受记者采访的业内人士对记者分析,直营模式从现在的酒企的经营模式来看并非主流,虽然说该模式是酒企未来发展的大趋势,但目前没有哪个企业有成功案例,如果单靠水井坊一家来做,将会面临成本高和与当地渠道对抗的问题,该模式是否能够有效还有待时间观察。

  多次剥离副业护主

  其实,在业绩持续走低的背景下,水井坊为了打造直销模式,曾多次剥离多元化业务,补充主业。

  水井坊2013年年报显示,去年营业收入仅4.8亿元,净利润为-1.54亿元,较2012年同比分别下滑70.31%。据了解,这已是水井坊业绩连续下滑的第三年。

  大米也在2013年的工作总结中表示,“2013年公司水井坊系列酒国内、国际市场销售放缓,其中水井坊核心品牌销售收入较上年下降77%,500元以上白酒总销量下降50%。”

  为此,前不久水井坊曾公告称,因业务结构调整,决定注销成都兴千业房地产开发有限公司(下称“成都兴千业”)。当时水井坊回应称,水井坊清算成都兴千业后,已没有子公司或参股公司涉及房地产业务。

  事实上,这并不是水井坊第一次剥离副业转型主业。早在2011年,水井坊还剥离了账面土地成本为5.3亿元的郫县房地产开发项目;2010年,水井坊转让了成都永发印务有限公司20%的股权。除此之外,去年7月,水井坊董事会审议通过,决定暂缓邛崃新产品开发基地及技术改造项目建设。

  即便如此,在今年6月27日的股东大会上,大米仍表示,虽然行业处于调整期,水井坊仍坚定“高端白酒前三甲”的目标。大米也在会上反复强调着水井坊的高端品牌定位,并表示,“今年还会做其他高消费、高质量、非常好的水井坊品牌酒上市。”

  业绩持续下滑

  虽然不断剥离副业专注主业,但作为四川六朵金花的水井坊近期业绩仍不乐观。

  今年一季报显示,水井坊营业收入为7431.47万元,净利润亏损8548.26万元,同比分别下滑了77.03%和174.95%。水井坊同时预计,2014年销售收入将继续受到影响,今年上半年及全年累计净利润仍为亏损。

  然而对于水井坊业绩持续走低的原因,多位业内人士对记者分析,虽然说水井坊开始的定位不错,但由于定位高端品牌后,品牌跟进效应差,再加上行业发生重大变化之后,“天号陈”被动地被推到前台,但品牌缺乏团队、市场号召力和经验,本身有号召力的还是水井坊本身,但现在已经错失了时机,特别是水井坊开始营销的概念就是考古文物,这种概念已经没法达到当时的传播效果了。

  白酒专家铁犁分析,水井坊要推出大的自救措施可能性已经非常有限了,现在主要还是要靠卖酒,看看“天号陈”会有什么进展,但值得注意的是,外资对投入更为讲究,是非常理性的,没有回报的事情不会主动去做,所以现在这种状况估计也不会增大投入。

  而对于水井坊此次对销售终端进行直销的改革,是否成功或将左右水井坊未来发展的趋势。

  华夏时报

  

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